精準地提升、累積、創造

B2b企業網路讓品牌營銷倍增的至關策略,也是延燒到2019的行銷手法-集客營銷!

 

關鍵在哪裡?

十年前,銷售對於決策層有很重的話語權,

因為利潤業績很大程度上,是取決與銷售的。

現在,產品和客戶變得越來越重要來了。

因為整個銷售環節,甚至可能沒有真正銷售人員的參與。

是不是值得深思一下,是什麼影響你做出最終採購決定的?

血淋淋的例子

一家市值25億美元、年收入超過2億美元、年增長60% 的SaaS公司,你能想像,在IPO前也曾經歷過一段慘澹經營。

直至掌握經營的秘訣,引入並推廣“拉入式營銷”和“集客營銷(Inbound Marketing)”等概念,成為CRM系統的領頭羊。一直在不斷打破傳統的營銷瓶頸,重新定義創新型的營銷方式,它是HubSpot。

HubSpot是怎麼成功的?

​留不住客戶

可以說HubSpot的脫胎換骨的發史,實際上就是解決問題的過程。在狼狽之時他們的客戶留存率只有65%,利潤留存率70%,沒吃飽,但也餓不死。

HubSpot的市場部門花了很長時間才意識到這一點,這也是為什麼他們在階段2卡了足足6年之後HubSpot才真正完全推翻了先前的市場策略,依據上述的客戶價值分類表進行市場定位、用戶畫像。

思考問題

轉將目標客戶群體定10~1000人的市場主管角色。在最後成熟階段,市場部門開始思考。

什麼樣的客戶是我們最想要的?他們應當十分樂意購買我們的服務,我們又需要以怎樣的資訊吸引他們呢?我們最成功的客戶到底具備哪些特質?我們如何找到更多的同類客戶?

目標客戶是關鍵

結果,客戶生命價值的比例大幅增加,從先前的2.5直接翻了一倍達到將近5.2,這類客戶的upsell和cross sell效益非常明顯。在2010年的ARR达到了15.6million,并于2014年成功登陆纽交所。

HubSpot對行銷客戶劃分更細緻,並挖掘他們的需要深度,找對客戶讓他們獲得成功。

為何是集客營銷(Inbound Marketing)?

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。營銷,客戶說了算!那客戶怎麼說了算?新媒體的崛起、智能手機的普及、移動網 路的升級⋯⋯大公司的優勢正在逐漸減少, 小公司的機會越來越多。

 

守株待兔讓客戶自動找上門的營銷法, 也就是國外大公司都在用的最新網路行銷方 式-集客營銷(inbound marketing),讓我們 一同聰明的銷售吧!

您將獲得

如何快速成長業績

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負責90%以上的點擊率

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獲得新客戶的平均成本較低

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自然地獲得關注 

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由創造力、人才技術支持

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創造聲勢,使未來的成長更容易

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為何翻譯對集客營銷(Inbound marketing)
如此重要?

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